讨债知识

有没有一些成功的谈判案例可以参考？

发布时间：2025-03-22 浏览量：5

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以下是一些成功的谈判案例分析：

冯总货款追讨案例

背景：冯总是厨具店老板，六年前向东莞某学校食堂改造承包方供应了8万多元的厨房用品，承包方完工后拒付货款且避而不见，冯总自行讨债多年无果。

谈判过程：法律从业者接受冯总委托后，先通过学校传达室找到当年经办人电话，初步接洽。第二次见面，经办人以事务繁忙为由推脱核查账目。第三次，从业者向其动之以情、晓之以理，并表明若不核查将找学校领导和上级纪检部门，最终促使经办人安排核查，查明工程款已支付给承包方，要求承包方3日内付款，最终款项成功追回。

分析：此案例中，谈判者通过多次沟通，在关键节点以合理的施压方式，如表明走法律途径维护权益，促使对方重视并解决问题。同时，利用对方的身份和职责特点，强调合法合规解决问题的重要性，最终达成目的。

工艺品公司欠款调解案例

背景：东莞某工艺品有限公司为永康市某不锈钢制品厂垫付2.8万元原料采购款，约定还款日期后，不锈钢厂仅偿还部分，剩余1万元及利息未还，工艺品公司催讨无果后寻求贸促会商法中心调解。

谈判过程：调解员了解到不锈钢厂因收款不及时导致欠款，但承认欠款事实。调解员向双方分析利弊，指出不锈钢厂继续拖欠可能面临诉讼及高额利息，工艺品公司走诉讼程序则需较长周期。最终建议双方以归还1万元原料款为目标协商，工艺品公司同意免除利息，不锈钢厂承诺于2023年5月底一次性偿清欠款。

分析：调解员在谈判中充当了中立的协调者角色，通过向双方阐明各自的利弊，引导双方以务实的态度解决问题，促使双方在互谅互让的基础上达成调解协议，实现了双赢的结果。

科迪乳业奶款偿还案例

背景：科迪乳业自2017年12月起拖欠奶农奶款，涉及上千户奶农，合计金额约1.4亿元。经媒体报道和深交所关注后，奶户代表与科迪集团、科迪乳业董事长就奶款偿还问题进行谈判。

谈判过程：2019年8月6日下午，双方达成初步协议，科迪集团董事长张清海承诺在9月15日前偿还奶农50%的奶款，全部奶款计划在5个月内结清，具体为8月10日前结清10%，8月31日前结清15%，9月15日前结清25%，剩余50%在此后3个月内还清。还款协议有科迪公司盖章和张清海签字，虞城县相关领导也在协议上签字，为还款提供一定保障。

分析：此案例中，奶农代表通过与科迪乳业及政府相关部门的谈判，借助舆论压力和政府的协调作用，促使科迪乳业制定了明确的还款计划，保障了自身的权益。同时，科迪乳业也通过与奶农的协商，缓解了舆论危机，为企业的稳定发展创造了条件。

这些案例都展示了在不同情境下，通过合理的沟通策略、借助外部力量以及明确双方利益诉求等方式，成功解决债务纠纷的过程，为与讨债公司谈判或解决类似问题提供了一定的参考。